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        亞馬遜賣家:四大營銷誤區應避免

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        人氣:-發表時間:2017-03-19 21:56【

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        現在做外貿跨境電子商務建立自己的獨立網站是一件很簡單快捷的事,但是開店容易,守店難。運營一個商城網站是:路漫漫其修遠兮。如果你只是空憑一腔熱血而沒有半點運營技巧盲目瞎做,那這條跨境電商之路你注定是不可能走遠。


        “自古深情留不住,總是套路得人心" ,為了獲得流量和訂單,各路跨境電商絞盡腦汁,使用各種營銷花招來吸引顧客眼球。


        在網站運營商有很多技巧,但是一些營銷誤區看似行之有效,實際是在自己走向滅亡。

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        1、盲目引流,垃圾流量導致低轉化

        做運營的都知道流量是轉化的基礎,所以在建站完成之后,引流就成了重中之重。相信不少跨境電商新手就開始了在各種論壇、社交網站以及各種聊天軟件中發廣告,求互粉的狂轟亂炸式引流。殊不知這種方式收效甚微,即使成功吸引流量也多少垃圾流量,幾乎不能成功轉化。

        雖說外貿自建站不像平臺運營一樣會因轉化率低而導致搜索排名靠后,但是你的搜索量大而轉化低,也是費力不討好。引流是必須要做的,但是要再能保證轉化的基礎上,也就是要有針對性的精準引流。做好網站商城的整體優化,爭取搜索引擎的自然流量,同時尋找自己產品特色和市場等位相符的地方做推廣,這樣才能避免高流量地轉化。

        2、頂住爆款,忽略關聯

        作為商城網站的金字招牌,爆款一直是吸引顧客的主力軍。以致很多電商將所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花無百日紅”即使你爆款的影響力再大也有過氣的時候,到那時a你的商城就沒有任何引流能力。一枝獨秀始終不是春,遍地開花才能香滿園。在打造爆款的同時,也要注重其他產品的培養,尤其是在你成功打造了爆款之后,利用爆款的人氣,做好關聯銷售來帶動其他產品的影響力,提高整個商城網站的競爭力。

        3、虛假促銷,先提價再打折

        這是國內的網店以及實體店常用的伎倆,想要抓住顧客的“逢促必買”心理,以先提價再降價來凸顯折扣力度。這種行為就是在自作聰明,結果自斷后路。做打折降價促銷,一定要量力而行,在能保證利潤的前提下做實實在在的促銷,不要讓虛假促銷引起顧客的反感,盡可能讓利來提高轉化,實現買賣共贏。

        4、投機取巧,虛假低價引流

        這種營銷手段也是很常見的,為了低價引流將產品的價格設置得很低,吸引顧客,但是在進入詳情頁面之后卻發現所有產品選項價格都高于最低價。或者是直接低價吸引顧客購買,卻遲遲不發貨。


        這種投機取巧的方式是能在短時間內提升流量和轉化,但是你卻失去了消費者的信賴。你可以打低價站,可以用薄利多銷來轉化新客戶和增強老客戶粘度,切忌不要以欺騙顧客為代價,否則你的商城前途渺茫。誠信經營是所有商務開展的立足之本和發展之道。


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