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        亞馬遜FBA賣家采購時要考慮什么?

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        人氣:-發表時間:2018-08-16 10:18【

        亞馬遜FBA

        亞馬遜上的商品成千上萬,確定采購哪些商品對賣家來說至關重要。本文將具體討論在做采購決定時,應該考慮哪些因素。

        首先,確保使用正確的工具。

        一些賣家做零售套利(RA)時,使用“亞馬遜賣家”(Amazon Seller)應用程序,但有賣家表示該應用提供的信息不完整。賣家做采購決定時,需要把握完整的信息,包括庫存和所有必要的數據:商品銷售排名、價格、利潤、競爭對手數量、商品歷史銷售排名和定價等后,再做出合理的采購決定的。

        當做出采購決定時,賣家需要問自己以下4個問題:

        什么是投資回報率?

        我們都在這個業務賺錢,都想確保我們采購的物品有很好的投資回報率或投資回報。如果你剛開始使用亞馬遜FBA(物流配送服務),建議尋找具有100%投資回報率的商品。因為如果你的商品投資回報率高,你就有更多的可回旋余地,能允許一些錯誤的出現,在必要的時候你能調整商品的價格。隨著經驗和信心的積累,你可以采購一些投資回報率稍低的商品。一些賣家堅持投資回報率要大于等于75%,而有些賣家堅持50%或50%以上。但如果你發現一個商品能快速銷售,你甚至可以將投資回報率降低至30%。這里的重點是找到具有良好投資回報率的商品,無論你設置什么參數,重點是能賺到錢。

        我是否被批準出售該物品?

        有些賣家不允許出售一些類別的產品,而有些品牌僅供特定的賣家。所以,采購商品時,要考慮的另一件事就是你是否被允許出售該產品。如果不能,繼續考慮就沒有意義了。可以在“亞馬遜賣家”(Amazon Seller)應用程序里,查看你被禁止銷售的商品。

        什么是銷售排名?

        商品的銷售排名展示了該商品的銷售速度。亞馬遜公布目錄中幾乎有所有商品的銷售排名,在做出采購決定時,你要考慮的是商品的平均銷售排名,而不僅僅是目前的銷售排名。因為亞馬遜每小時更新一次商品銷售排名,你需要了解商品的銷售排名在特定時間段內的變化。你可以查看 CamelCamelCamel和 Keepa圖表,快速了解商品的平均銷售排名。

        商品的平均銷售排名較高,意味著這個商品的銷售速度較快。如果一件商品的平均銷售排名很低,意味著這個物品銷售速度偏慢。你要了解對于你想要采購的商品,什么樣的排名算高,什么樣的排名算低。

        什么樣的商品具有競爭力?

        除非銷售沒人出售的商品,否則你出售的任何產品都面臨競爭。賣家通常需要考慮兩個主要競爭對手:亞馬遜和其他第三方賣家。當涉及與亞馬遜競爭時,建議選擇放棄該商品。賣家可以經常查看亞馬遜自營商品的庫存,如果你想采購的某一商品,亞馬遜已經有出售,那么可以跳過該產品,除非你能提供的價格明顯比亞馬遜低。一般來說,亞馬遜不會將黃金購物車(buy box)分享給其它買家,因為亞馬遜70%的銷售額來自黃金購物車(buy box)商品的銷售。所以你采購跟亞馬遜相同的產品,你可能永遠沒有機會獲得黃金購物車(buy box)。

        我還會看一下在該商品價格上具有競爭力的第三方賣家——價格在buy box商品價格上下浮動1%或2%的賣家,其它價格高于這個范圍的賣家通常都不是競爭對手。確保具有價格競爭里的賣家較少,能保證你獲得黃金購物車(buy box)的時長。商品的銷售等級越低,競爭對手就越少。但我更愿意選擇競爭對手較多,銷售排名較高的商品,因為只要商品的銷售速度夠快,還是能保證獲得黃金購物車(buy box)的時間。

        在做采購決定時,考慮這四個因素有助于你做出明智的決定。不過任何事情都有可能出現例外。但隨著經營的累積,你就越能確定你制定的參數是否會有例外的情況。還有其他一些不太重要的因素,如商品的評論數量等,當你不太確定是否采購某一商品時,可以參考一下。

        大森林物流專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸一條龍服務。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫,無需海外注冊,您只需一個電話或一封郵件,我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫,為您省去一切煩惱。


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