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      亞馬遜7月新政開始實施,小心影響你的prime day銷量!

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      人氣:-發表時間:2018-07-24 15:16【

      亞馬遜FBA

      亞馬遜的倉儲新政策從7月1日實施起到現在有一周了,但就目前賣家們的反映看來,這個新政策對部分賣家來說似乎并不友好。

      雖然此前早有消息流出說7月1日起評分不達標的賬號將會限倉,但等到了執行這一天還是有很多賣家被打得手忙腳亂,庫存又恰巧趕在了prime day大促之前出問題,一大票貨發不出去、超出倉儲限制、不菲的額外倉儲費……

      最近看到不少賣家“焦綠”得不行,說來說去還不都是新政策惹的禍。

      01. 新賬號被限倉

      賣家的一個新賬號正巧趕上了7月新政,因銷售數據太少沒辦法進行評分,從而被限倉,貨都發不出去也沒辦法創建貨件。

      亞馬遜的倉儲新政策的庫存績效指數評分是每周更新一次,倉儲限制是每季度評估一次,新賬號的銷售數據太少,亞馬遜不能評分因此限制了賣家的倉儲。

      小可愛建議,如果實在很急的話可以先把急發的貨物發到海外倉,然后再想辦法提高銷量,提高庫存績效指數到至少達標,爭取在7月第一季度倉儲限制的評估中解除限制。

      02. 超出倉儲限制

      小可愛在社區看到有賣家說他的賬號出現了倉儲限制,最大倉儲限制為66平方英尺,現在已經超出了很多,根據亞馬遜的政策超出的貨要額外交一大筆倉儲費,不知如何是好。

      面對這種情況可以這樣解決:

      1)多出來的直接入倉,但是超出的貨物將會按照每立方英尺額外收費,每月$10;

      2)創建庫存移除請求,將部分庫存移倉到海外倉來處理,然后再根據銷量分批轉運FBA,也就是第三方海外倉和FBA結合使用;

      清理之前無用的庫存,例如低價甩賣、捆綁促銷、直接棄置部分庫存等方式。

      除此之外,如果賣家對自己以往的賬號及庫存管理比較有信心的話,可以聯系亞馬遜的Seller Support來要求升倉。

      亞馬遜系統每個月都會考察倉儲限制,并且會自動判斷賣家是否符合標準尺寸或超大尺寸空間的擴容資質。

      不過申請升倉是有條件的,根據招商經理的回答,條件如下:

      1)使用FBA的時間≥6 weeks ,如果達不到,至少也要使用4周以上;

      2)過去6周的sold out rate(售罄率)= 每周的銷售量/ 每周的庫存量 (要求是每周≥8%,庫存量可以詢問seller的發貨數量和到貨時間,也可以查看賣家平臺庫存報告);也就說每周都能銷售超過8%的當周庫存,且連續6周如此(注:之前要求連續9周);

      3)WOC=week of coverage= 當前的庫存水平/過去4周平均每周的銷售量,該指標主要看的是你的庫存還能維持幾周就會消耗掉。

      自7月1日亞馬遜新政策出臺后,所有達不到評分的賬號都會被限制庫存,或將會導致FBA發不了貨,或者其他問題。不過小可愛認為這也并不完全是件壞事,有了庫存限制之后,勢必會大力推動賣家更好的管理、清除庫存,也將促進賣家更好的管理店鋪,畢竟如果供貨出現問題,損失可就不止倉儲這一點了。

      另外,prime day大促已經迫在眉睫了,這是一個難得的爆單機會,但倉儲新政策實行之后,想必已經對部分賣家的庫存造成了影響,因此,小可愛要提醒大家,庫存已收到限制的賣家要采取行動處理多余庫存了,未收到限制的賣家也不要掉以輕心,庫存績效指標是非常容易忽略的一點,要定期查看分數,及時處理滯銷庫存,不要讓庫存限制影響了銷量。

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