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      盤點亞馬遜FBA近期的大動作

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      人氣:-發表時間:2018-05-29 11:38【

      庫存倉儲費大幅上調、公布買家數據,更新優惠碼促銷功能、FBA在澳大利亞上線,亞馬遜近期的這些舉措必將對電商賣家造成一定影響。

      FBA庫存倉儲費的上調

      亞馬遜準備將長期倉儲費的評定由半年一次改為每月一次,并且將費用平均上調6%。

      盡管在過去幾年里已經引進了大量的新物流中心,但亞馬遜仍在努力加強這些倉庫的運營能力。他們不想要亞馬遜賣家將亞馬遜物流中心作為永久的倉庫。因此,上調庫存倉儲費、加強上調頻率,就成了針對存貨過多的一項節流措施。

      賣家需要知道什么?

      準確劃分你的庫存等級以確保你保持在最合適水平——不要太多也不要太少,讓你的倉儲費降到最低。如果你沒有自己的倉庫,就與第三方物流公司進行合作。

      亞馬遜公布了 Store pages的外部流量指標

      Amazon Store現在可以使用新的度量標準了,包括每日瀏覽(訪問)人數、網頁瀏覽量與廣告銷售。Store pages(在 Brand Registry注冊過的供應商和賣家都能使用)一直以來都提供了對流量總數和流量基本來源的追蹤分析。但現在,亞馬遜的報告更詳細地說明了哪些資源能驅動最多的頁面瀏覽量和銷售,包括來自亞馬遜、頭條搜索廣告或者外部來源(像Facebook 、Google與YouTube)的流量,這些數據都能使用源標簽來追蹤到。

      賣家需要知道什么?

      亞馬遜將這些數據公布給賣家的這種做法令人興奮,因為這意味著賣家和廣告商終于能計算出將外部流量引到亞馬遜的明確投資回報率了。比如說,一個品牌能夠投放好幾個Facebook廣告,這些廣告會將訪客引領到他們的網頁,了解每個廣告是如何進行獨立轉化的, 并最終將它與亞馬遜內部和外部的其他營銷渠道進行比較。

      這進一步證實了,亞馬遜將持續獎勵那些將外部流量帶到品牌和商品頁面的品牌商。將這些數據公布給賣家,不僅表明了這一策略對于亞馬遜來說已經越來越重要,這也為更多成熟品牌開辟了一條在競爭日趨激烈的市場占領一席之地的道路。

      提供給供應商的新促銷碼功能

      供應商中心(Vendor Central)平臺的賣家可以使用到一些新的促銷優惠碼功能。

      現在,供應商可以:

      1.與影響力者共享——與亞馬遜聯盟(Amazon Associates)和亞馬遜影響力者共享優惠碼,他們會幫你推廣你的促銷活動。

      2.提供多種優惠碼使用選擇——允許消費者在一個訂單中為多種符合要求的商品一次性使用優惠碼,或者是在多個訂單中使用。

      3.延長促銷時長——優惠碼現已能持續到120天.

      供應商需要知道什么?

      這些新的功能對于想要得到更多流量并宣傳促銷活動的供應商來說,是非常有益的。與影響力者共享優惠碼這一選擇尤為有趣——難道有賣家不想曝光度多一點嗎?亞馬遜充分利用了其自身資源,包括那些已經在為亞馬遜積極推廣產品的聯盟合作伙伴和影響力者,這種做法值得稱贊。

      亞馬遜FBA在澳大利亞上線

      繼亞馬遜在澳大利亞上線三個月后,他們終于在近期向第三方平臺賣家開放了其墨爾本物流中心。這意味著品牌商能夠開始使用亞馬遜方便快捷的物流服務,而不用再把配送任務安排給第三方物流公司。

      亞馬遜澳大利亞網站上依然掛著這條信息“prime 配送即將在澳大利亞上線”。這是2017年12月該項服務上線時的最大缺陷,這也是目前澳大利亞消費者反響平平一個很大的原因。不過,亞馬遜在近期宣布,其Prime訂閱服務將于2018年年中在澳大利亞推出。

      澳大利亞陸地面積僅比美國小33%,但人口卻只有2400萬(美國人口3.25億)。大多數評論家認為,亞馬遜想要在澳大利亞提供免費2天的試用期是不可能的。

      雖然Prime的配送服務最終會發展成什么樣還有待觀察,但FBA向賣家收取的費用還是相當具有競爭力的。由于亞馬遜在有限的時間內對傭金(referral fee)和FBA費用進行了打折,所以物流實際上比在美國還便宜。

      舉個例子,一個在亞馬遜澳洲站上現售18.33澳元(折14.17美元)的產品,

      在澳大利亞站的傭金:1.65澳元(折1.28美元)

      美國站的手續費:2.13美元

      澳大利亞FBA費用:1.37澳元(折1.06美元)

      美國FBA費用:3.21美元

      亞馬遜還在進行一項推廣性活動,讓澳大利亞賣家在2018年8月31日之前可以使用到免費存放和庫存移除服務。

      品牌商需要了解的還有:

      澳大利亞是亞馬遜的戰略新市場。它人口雖少但卻很富裕,有著相對成熟的電商市場和物流基礎設施,這就為亞馬遜提供了一個地理位置絕佳的市場去開發。北美和歐洲的品牌商經常被澳大利亞消費者問到,在哪里能找到他們的產品,但由于相關費用和市場機會較小等原因,他們選擇放棄了這個市場。而現在正是利用亞馬遜物流基礎設施和促銷期費用在澳大利亞市場站穩腳跟的最佳時機。

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