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        干貨|旺季亞馬遜FBA庫存斷貨有絕招!

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        人氣:-發表時間:2018-05-14 11:37【

        FBA

        不溫不火的上半年基本上就這樣過去了,轉眼之間,六月就要到了,很多亞馬遜賣家現在已經開始磨刀霍霍的期盼著下半年的大豐收,但不得不說,隨著下半年的幾個銷售高峰和整體向好的旺季來臨,大部分賣家的銷量都會得到一定程度的增長,但也一定有不少人,在銷量增長中庫存頻繁斷貨,這將嚴重影響到本該達成的銷售結果。

        當然,沒有銷量是擔心銷量,有了銷量擔心庫存,并且不可避免的幾乎每個賣家都會遭遇到庫存斷貨的情況,這幾乎是鐵律,即便大賣也是如此,比如在去年的Prime Day時,深圳某大賣在活動開始四個小時時,店鋪已經全線賣斷下架,氣得老板在辦公室大罵,你說這是可喜呢,還是可憂呢?

        大賣尚且如此,中小賣家團隊一分錢掰成兩半來花,每次備貨都擔心備多壓力大,斷貨就更是常態了。但不管怎么樣,如果能夠在原本的備貨邏輯里多考慮幾個層面的東西,再配合適當的技巧,還是可以大大降低斷貨的幾率,同時還能盡可能的將運營的利潤最大化。

        針對可能遭遇的FBA斷貨的情況,賣家一般可以從三個方面做好防范:

        第一、在確定產品不存在侵權因素的情況下,只要產品質量比較穩定,在資金許可的情況下,賣家可以適當的多備一些貨。

        畢竟,下半年銷售旺季來臨,只要產品表現不差,銷量應該是呈增長趨勢的,如果你按照當前的銷量評估,極有可能會在某個階段出現斷貨的情況,所以,賣家可以適當的多備一些貨。備貨多一點除了可以減少斷貨的頻次之外,還可以在一定程度上降低單位運費成本。做過跨境電商的賣家都知道,下半年的運費,那真是一天一個樣,晚發一天,運費漲幾塊也是正常情況,另外,就單次發貨來說,如果重量多一些,單位運費自然是可以便宜一些。

        但備貨之前也需要做好兩方面的判定:

        一、產品不涉及侵權,

        二、產品品質穩定。如果產品涉嫌侵權,那等于你給自己埋下了一個不定時炸彈,如果足夠僥幸,也許很久都沒有爆炸,但如果不幸的,隨時都可能是爆炸日。對于產品品質不穩定不夠好的產品,客戶可能會隨時留差評、開糾紛、投訴質量問題,甚至投訴安全問題,無論哪種結果,對這條Listing的影響都是非常巨大的,所以,除了備貨之外,產品品質的把握也尤為重要。

        第二、當一條Listing將要斷貨時,如果經過評估斷貨的時間不會太長(一般在一周以內),賣家要盡量在斷貨前以自發貨的方式跟賣自己的Listing。

        這種情況下,跟賣的好處有二:一、避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統的自動下架,二、避免下架后被其他賣家當做無主Listing而跟賣過去。

        當然,在FBA斷貨前跟賣,要注意跟賣的價格要高于FBA發貨的價格,原因有二:一、自發貨的價格高,可以避免購物車流向自發貨的SKU,盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中,第二、如果自發貨的SKU正好產生了訂單,賣家可以在后一批FBA庫存上架后,通過創建多渠道發貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發貨,但多渠道發貨訂單的費用一般高于平臺原有訂單,跟賣中高出的價格就可以用來平衡這部分費用。

        第三、最有意義但同時也是大部分賣家所不曾采用的,就是賣家在運營中可以對一條Listing跟賣之后并采取FBA發貨,也即同一Listing,賣家有兩個SKU(甚至三個也行)都在進行FBA發貨。

        這樣做的好處在于,對于一條同時兩個SKU都采用FBA發貨的Listing來說,一個SKU的庫存斷貨了,另一個SKU的庫存可以作為替補快速跟上,兩個SKU輪流(分別)補貨,可以大大減少斷貨的幾率。

        同時,按照亞馬遜的算法和權重分配,跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度,一條有多個跟賣的Listing,其權重也會優于同等條件下沒有跟賣的Listing,所以,跟賣可以增加Listing的權重。

        還有就是,如果賣家在對同一Listing進行多SKU跟賣并且采取FBA發貨的同時,如果能夠配合“小批量,多批次”的發貨方式,讓你的Listing經常處在庫存快賣完的狀態(Only X left in stock),這條Listing的銷量也有可能會銷售得更好。不信你自己回憶一下,是不是某個產品有很多庫存時,銷量總不盡如人意,而當它快要斷貨時,銷量快到讓你大幅漲價踩剎車都踩不住?既然客觀的庫存斷貨時可以導致銷量增長利潤率提升,我們為什么不可以人為的制造多幾次斷貨的情況呢?

        當然了,即便在跟賣多個SKU且同時都采用FBA發貨的情況下,如果各個SKU都接近于斷貨時,還是有必要參考第二條,用自發貨的方式再跟賣一條的。

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