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        【干貨分享】深度揭秘亞馬遜搜索與站內優化技巧

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        人氣:-發表時間:2016-01-13 17:00【

        亞馬遜FBA頭程服務

        搜索優化作為提高產品曝光量,提升訂單量的一種有效方式,一直是賣家們在銷售過程中必須運用的,那么搜索優化究竟有哪些技巧?今天大森林就給分享一下亞馬遜站內搜索優化獨家干貨。


        一、亞馬遜的流量究竟有多大


        在進行搜索優化的前提下,我們首先了解一下亞馬遜整體的流量來源:


        亞馬遜頭程服務


        從上圖中我們可以發現,有42%的流量來源是通過一些成熟的大平臺,自建站達到的,而排行第二的就是搜索流量。另外,我們也可以發現用戶一般瀏覽網站的時間是8秒左右。那么,怎么在有限的時間內引發人們的購買沖動,成為賣家們必須考慮的問題。


        二、站內曝光和哪些要素相關


        通過頁面的搜索欄,輸入關鍵詞是站內搜索的主要方式,買家通過搜索找到合心的東西,使產品得到曝光并進行有效的轉化,那么站內的曝光都和哪些要素有關呢?


        1、選品


        豐富的選品是賣家產品有效曝光的前提,但豐富的選品并不是讓賣家海量鋪貨,而是鼓勵賣家在同樣的分類中選取一系列的產品把排名沖上前。同時,大健老師建議賣家在做好1個SKU之后,再研發第二個SKU,同時大家不要局限于一兩類爆款,如果賣家打造了第一個爆款,賣家可以運用現有的瀏覽量和轉化率幫助打造第二個爆款。


        賣家可以打造更多的爆款去幫助其他的產品贏得銷量,因為產品的功能性越多,曝光性越大。


        2、準確的分類


        關于產品的分類,亞馬遜后臺有識別算法,會自動為賣家進行分類匹配,在產品不斷增加的過程中,后臺也會根據賣家上傳的產品歸類。但賣家要記住,想將產品放在多個分類下面,要注意關鍵詞的設置和產品描述。


        如果賣家想通過設定關鍵詞,得到最少的檢索結果,有好的曝光量和轉化率,就需要先從小分類做起,先在小分類中得到好的曝光,然后上升到更大的類目,在大類目中搶得曝光。


        當然,對于有些產品賣家不知該放在哪個類目下面,或者不知產品的屬性屬于哪個歸類,可以參考下圖中的過濾器分類。


        亞馬遜頭程服務


        賣家朋友可以輸入產品名稱,亞馬遜系統會把它推薦給你,你可以參考當前產品的分類情況,進行分類。同時,大健老師建議大家從小品類制定銷售策略。


        3、促單


        在經過努力優化,讓消費者點擊進入產品頁面之后,怎么才能讓消費者趕緊下單呢?這時候賣家就需要設置好產品對的圖片、標題、價格,突出產品的特點。


        同時,賣家要在產品頁面準確的簡潔明了的表述自己想要表達的內容,圖片的設置要能夠抓住消費者的心,關鍵詞的設置要精準,產品圖片不要過單一,要多設置展示細節的圖片,這樣產品的轉化率會更高。


        4、付費點擊


        對于新手賣家而言不知道如何燒錢,每天要燒多少錢,這時亞馬遜后臺會給予賣家一定的推薦,賣家可以從大到小做減法,對于效果不好的產品逐漸淘汰。對于燒錢沒有效果的老賣家,建議大家多留意平臺處于全年的哪個時間點,根據平臺的實際情況做調整。


        三、搜索量全年變化


        作為賣家不僅要關注產品的曝光,還要知道根據平臺一年四季的流量走向,認真做好產品的檢索。


        上圖是歐美去年搜索量的趨勢回顧圖,其中左上是搜索量變化趨勢,左下是轉化率的變化,我們可以發現,搜索量1月份下降10月份上升,而轉化率與之同步。


        而右邊兩張流量趨勢圖是歐洲的瀏覽量與轉化率,我們可以明顯的看到在歐美第四季度為一年中的最高峰,這也給了我們一個提示,做好第四季的節假日產品促銷。


        那么外國的季節日究竟都有哪些呢?不知道的朋友們就認真的看看下圖吧!


        亞馬遜


        上圖是英美國家下半年主要假日,賣家朋友可根據節日調整自己的產品銷售方向,如開學季銷售電腦、相機等電子產品,圣誕節銷售燈具等產品。

        (來源:億邦動力網)


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